Встреча прошла на позитивной ноте, диалог получился конструктивным и вселяющим надежды на успешное сотрудничество.
3 марта офис уральского оптовика посетил директор по продажам ТМ «Patrol» Максим Карманов с целью обсудить продвижение детской обуви на Урале и варианты сотрудничества с «Милой». Как известно, руководство оптовой компании не поощряет конкуренцию со своими поставщиками и активно продвигает стратегию распределения товара с увеличением нормы отгрузки на фабрике и формированием оптимальных цен. Об этом и шла речь на встрече. Стороны детально обсудили уровни распределения детской обуви, цены, поговорили о выборе целевой аудитории (для фабрики - оптовики, для оптовиков - розничные магазины), об автоматизации информационного обмена и продвижении торговой марки в уральском регионе. Директор по продажам ТМ «Patrol» Максим Карманов разделил и поддержал стратегию уральского оптовика. Конечно, не обошлось и без спорных моментов, но компромиссные решения рождались прямо в процессе беседы.
«В рамках встречи нам удалось определить фундаментальные параметры, интересные и фабрике, и оптовику, снять основные противоречия. На данный момент наша задача: установить оптимальные цены и норму отгрузки, а также разработать план перехода к новой стратегии распределения», - резюмировал диалог директор по продажам ТМ «Patrol» Максим Карманов.
«Хорошо, когда удается выстроить с фабрикой конструктивный диалог. Когда представитель торговой марки с интересом воспринимает наши предложения, задает вопросы и предлагает встречные решения, демонстрируя высокую вовлеченность и заинтересованность в сотрудничестве с крупными оптовиками. Надеюсь, что нам удастся перейти от слов к действию, и в ассортименте «Милы» появится еще одна торговая марка, работающая на втором уровне распределения», - прокомментировал управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин.
«Patrol» – крупная российская обувная компания с более чем 20-ти летней историей. В ее ассортименте представлена женская, мужская, подростковая и детская обувь торговых марок «Patrol», «Eva Mayer», «AMAZONGA». Каждая из торговых марок ориентирована на различные целевые аудиториии и ценовые сегменты. Наиболее интересным вариантом для аудитории «Милы» можно выделить линейки подростковой и детской обуви ТМ «Patrol». В них представлены кроссовки, кеды, сандалии и известные всей стране Желтые ботинки. Размерная сетка для детей представлена с 31 по 36 размер, а для подростков - с 36 по 41.
|
