В скором времени минимальная норма отгрузки в мелкооптовом интернет-магазине разделится на три уровня: Mini (от 5 пар), Medium (от 10 пар) и Maxi (от 50 пар). В связи с этим мы решили порассуждать о некоторых деталях проекта.
В первую очередь отметим, что вместе с внедрением трехуровневой нормы отгрузки поменяются и цены. При заказе детской обуви мелким оптом на уровне Medium сохранятся текущие цены «Делёнки», на уровне Mini они будут на 10% дороже, а для Maxi на 5% дешевле. Базовое вознаграждение от складов за участие в проекте также изменится и составит для Mini - 8%, а для Maxi - 3 %. На уровне Medium сохранится нынешний уровень в 5%.
«Создание этого функционала могло развиваться по двум сценариям. Мы могли собрать всех участников проекта, презентовать им возможное обновление, обсудить его актуальность, норму отгрузки, уровень вознаграждения и после этого принять решение о необходимости начала работ, снизив свои риски. Однако мы решили пойти другим путем, взяв риски на себя. Новый функционал готов и совсем скоро предстанет перед судом экспертов - владельцев складов. Мы планируем начать обсуждение рабочих вопросов с партнерами на действующем сайте.
В числе основных мы предвидим вопрос: надо ли одному складу работать на всех трех уровнях. Не надо! Ведь основная цель внедрения трехуровневой «Делёнки» - разделение крупных и небольших складов по разным площадкам и некоторое снижение конкурентного напряжения, которое имеет место на данный момент.
Мы предполагаем, что небольшие склады с ассортиментом от 100 моделей перейдут на уровень Mini и начнут торговать партиями от 5 пар детской обуви мелким оптом. При такой норме покупателям будет проще набрать корзину и количество заказов увеличится. Думаю, что из потребителей в целевую аудиторию «Делёнки» - Mini попадут предприимчивые мамочки и начинающие организаторы совместных покупок.
Крупные склады, в свою очередь, получат уровень Maxi, мотивирующий покупателей набирать больше товара в корзину и привлекут к проекту владельцев небольших розничных магазинов, для которых разовый закуп объемом в 50 пар - вполне реальная величина. Так крупные склады за счет большого оборота увеличат свою рентабельность.
Надеемся, что каждый склад объективно рассчитает свои силы, выберет соответствующий уровень и проблем, связанных с конкуренцией, станет меньше. Резюмируя сказанное, мы ожидаем, что. потенциал Mini вдохнет жизнь в мелкооптовую торговлю небольших складов, а Maxi поможет усилить аудиторию покупателей «Делёнки» привлечением владельцев небольших розничных магазинов», - рассказал администратор интернет-магазина детской обуви мелким оптом «Делёнка» Александр Бородин.
|
