Виртуальный торговый центр официально признал себя дискаунтером (от англ. discount — скидка, делать скидку) — магазином с широким ассортиментом детской обуви по ценам ниже средних рыночных. И если с широтой и комплексностью ассортимента позитивная динамика очевидна, то по части цен администрации предстоит еще работа с партнерами. Оптимизация уже началась - всем участникам интернет-витрины предложено разделить с «Сороконожкой» статус дискаунтера, приняв рекомендуемый уровень наценки в районе 35-40% в зависимости от сезона. Анализ эластичности спроса показал, что при такой наценке магазинам удастся получить максимальную прибыль (рентабельность).
«Ранее мы не считали нужным устанавливать рекомендуемый уровень наценки на детскую обувь. Была уверенность, что рыночные отношения и конкуренция сами отрегулируют цены до оптимального уровня. Но такой подход оказался ошибочным. Сегодня все интернет-магазины можно разделить на две группы. В первой находятся сайты, предлагающие товар по ценам, включающим комплекс услуг - бесплатная доставка, возможность примерки и пр. Как правило, цены на этих площадках несколько выше средних рыночных. Во второй ветке находятся дискаунтеры, где можно купить те же товары по более выгодным ценам. Из дополнительных услуг, они оказывают те, что положены по законодательству РФ. «Сороконожка» - дискаунтер, но практически все ее партнеры позиционируют себя иначе и ставят неприемлемо высокие цены, отдавая предпочтение своей офлайн-площадке. Исходя из этого, мы сформировали новые требования к партнерам, которые, надеюсь, нас поддержат. Именно с этими единомышленниками мы намерены продолжать сотрудничество», - рассказал администратор интернет-магазина детской обуви «Сороконожка» Александр Бородин.
|
