Сейчас рынок недвижимости в руках покупателя. Их меньше, поэтому они и правят бал. А продавцы, чтоб им наверняка продать быстро и выгодно, нанимают часто несколько агентов. Но при этом договор ни с кем не заключают. Говорят, что кто первый приведет клиента, тот и заработает свой гонорар.
О том, правильно ли они поступают и смогут ли в итоге продать свою квартиру быстрее и дороже, размышляет генеральный директор агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Вячеслав Шеянов:
- Они поступают в корне неверно по нескольким причинам. Первая – задача агента это заработать денег. Денег можно будет заработать тогда, когда будет проведена сделка. И вот те продавцы, кто поручает заниматься их квартирой нескольким посредникам, делают очень большое и доброе дело, но только не себе, а этим агентам. Эта квартира служит некой приманкой. В случае звонка покупателя они тут же будут предлагать другие квартиры. И нередко, благодаря этой квартире, посредники получают новых клиентов. Это, во-первых. Во-вторых, если мы говорим об агентах, которые хотят получить вознаграждение за проведенную сделку с этой квартирой, и если их выставлено, к примеру, 10 объявлений, то понятно, что быстрее найдет покупателя тот, кто снизит цену.
И агенты, которые работают без договора, сами делают скидки. Они смотрят, за сколько выставлена данная квартира в рекламе, и в своем объявлении чуть снижают цену еще. Так сказать, делают ее более привлекательной для покупателей. И вот вам звонит агент и говорит, что нашел покупателя. Только вот цена…. Он, мол, готов купить за ту цену, которую посредник поставил в рекламу. И что делать продавцу?
Сейчас возьмем покупателя. Если он открывает базу данных и видит, что 10 квартир примерно одинакового параметра выставлены с разными ценами, то по какой он позвонит? Понятно, что по более низкой. Поэтому квартира, которая конкурирует сама с собой, всегда ущербна. Это та ошибка, которую совершают продавцы, не понимая, как устроен рынок. Максимально дорого можно продать только при условии, когда ей занимается профессиональный риэлтор. И только один.
Кстати, и по эксклюзивному договору покупать квартиру намного безопаснее. К примеру, мы без проверки юридической чистоты квартиры не покупаем и не продаем.
Поэтому людям порой кажется, что государство или ипотечный банк их защитит. Мол, принято много разных законов. Но, к сожалению, мы видим, что это не так. Много нюансов проверки. Доверенность. Банкротство. Они опасны? Да. Но у нас были сделки и с банкротством. Если сделка грамотно подготовлена и проведена, все необходимые условия соблюдены и задокументированы, то бояться банкротства не нужно.
Так что надо обращаться к профессионалам. Все же недвижимость слишком дорогая покупка, чтобы надеяться на авось.
Записал Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН
|
