Заместитель коммерческого директора ООО «Балтийский лизинг» Дмитрий Тимофеев рассказал в интервью для проекта «РБК Компании» о текущем положении дел на рынке автолизинга и актуальных трендах данного сегмента.
Представитель компании поделился данными по объёму нового бизнеса «Балтийского лизинга» в I полугодии 2023 года: в сегменте легкового транспорта он вырос на 83%, в грузовом транспорте – на 133% в сравнении аналогичным периодом 2022 года, при этом за шесть месяцев 2023 года «Балтийский лизинг» уже сделал 68% объёма нового бизнеса в сегменте легковых авто от всего 2022 года и более 70% в грузовом сегменте.
Дмитрий Тимофеев отметил, что в структуре российского лизинга автолизинг, не смотря на потери прошлого года, по-прежнему занимает особое место, но при этом сегмент не стоит на месте, а постоянно развивается, подстраиваясь под общие тренды рынка.
«Чтобы успешно продавать лизинговой компании уже недостаточно быть экспертом исключительно в финансовых услугах. Большая, если не определяющая, роль в достижении успеха принадлежит навыкам и умению менеджера подобрать для клиента китайский или российский аналог той технике европейских и американских производителей, которой клиент пользовался много лет, качеству и характеристикам которой доверяет. Это очень непростая задача, особенно в условиях продолжающейся экспансии китайских брендов на российском рынке.
Во-вторых, для самых консервативных клиентов, которые не готовы отказываться от своих привычек в части техники, необходимо наладить регулярную комфортную работу с параллельным импортом, в том числе, через принципиально новый сегмент поставщиков. Это отдельный вызов для всей лизинговой отрасли, с учётом длительности сроков поставки, трансграничных рисков, отсутствия полноценной гарантии на технику, оперативного доступа к запчастям и качественному сервису и так далее», - объяснил эксперт.
В интервью Дмитрий Тимофеев также рассказал о новых продуктах компании, интересе к сегменту электротранспорта и планах «Балтийского лизинга». Полную версию текста можно прочитать здесь. |
