По данным аналитиков Башни Федерация доля частных агентов и фэмили офисов в продажах элитной и премиальной недвижимости за 2020 год выросла с 15 до 30%. При этом в общем объеме на профессиональных консультантов приходится до 60% продаж в данных сегментах. При этом за первые 4 месяца 2020 года частные агенты и фэмили офисы продали премиальной недвижимости в Москве примерно на 53 млрд. рублей.
Резкий рост активности индивидуальных предпринимателей связан с двумя факторами – для одной части это стало хорошей экономией на вознаграждении риэлторских структур, для другой – наоборот, способ дополнительно заработать, рекомендовав понравившийся вариант своему окружению. Стоит отметить, что средний процент вознаграждения варьируется в диапазоне от 2 до 6%, а при средней стоимости лота в 70 млн. рублей – это до 3,5 млн. рублей за сделку.
«В этом году мы увидели значительное усиление конкуренции между профессиональными консультантами, брокерами и фэмили офисами. Безусловно, крупнейшие агентства вносят значимый вклад в продажи, но уже сейчас им на пятки наступают частники. Во много это обусловлено изменившейся рыночной конъюнктурой и усилившейся битвой за платежеспособного клиента. Мы считаем, что в перспективе продажи через частников могут вырасти еще на 5-10%, однако только в качественных локациях, где есть хороший рекомендательный потенциал. При этом в других сегментах недвижимости такой способ реализации уже устойчиво занимает до 25-30% в общем объеме продаж», - отметил Михаил Смирнов, генеральный директор ЗАО «Башня Федерация». |
