Существующие и потенциальные участники проекта получили то, что им требуется - фиксацию процента от продаж. При этом гибкая система аренды выставочных площадей сохранилась.
Что это значит?
Существующую гибкую систему оплаты решили модернизировать. По-прежнему, стоимость аренды одного места в мелкооптовом онлайн-агрегаторе будет пропорциональна общему объему продаж «Делёнки» за месяц и обратнопропорциональна общему количеству моделей, представленных на витрине. Однако теперь производной от этих величин не суждено вырасти более 7% для уровня «Midi». На «Mini» арендная плата не поднимется выше 11%, а «Maxi» - 5,5%.
Для чего зафиксировали аренду?
В первую очередь, на модернизацию существующей гибкой системы аренды администрацию мотивировало желание подержать действующих, вернуть бывших партнеров «Делёнки» и привлечь новых. В основном это склады со средней величиной ассортимента. Часть из них когда-то пользовалась услугами «Делёнки», но оказалась в затруднительном положении, конкурируя с крупными складами, особенно теми, кто сразу глубоко вник в детали гибкой системы, провел активную работу с ассортиментом, ценами, глубиной товарного запаса на модель и задал мощный темп в продажах. Именно они кардинально повлияли на суммарный объем продаж, получили в них заветную долю и ежемесячную арендную плату менее 5% от продаж. А те, чья эффективность оказалась ниже, вынуждены были платить больше 5%. Иногда ежемесячные платежи достигали 15%. Это и стало основной причиной расставания перспективных складов с проектом. Новые условия фиксируют максимальный процент платы за пользование услугой ресурса, а при грамотном подходе позволяют сэкономить на аренде до 30%. Создатели сайта предполагают, что нововведение привлечет в проект тех, кто хочет определенности и готов начать сотрудничество с 7%.
«Гибкая система аренды мотивирует собственников складов поддерживать обороты мелкооптового ресурса конкурентоспособными ценами и актуальным ассортиментом, поэтому мы не можем от нее отказаться. Но в то же время опыт показывает, что она отпугивает некоторых предпринимателей отсутствием точного ответа на вопрос: сколько я заплачу в итоге? Они считают гибкую систему рискованной, а пример успешных складов вызывает еще больший ужас: «Что, если я на их фоне не продам ничего, а заплатить придется?» - рассказывает администратор интернет-магазина детской обуви мелким оптом «Делёнка» Александр Бородин. - Для того чтобы их успокоить мы и решили ввести защитный барьер, равный 7%. Надеюсь, обновленные условия привлекут еще участников в проект, ассортимент витрины расширится, а величина арендной платы за счет роста продаж и гибкой системы аренды для каждого склада станет ниже. Так от участия в проекте выиграют все! И новички на собственном опыте увидят, как сотрудничество с «Делёнкой» в два раза увеличивает чистую прибыль офлайн-бизнеса без дополнительных затрат». |
